集團調整銷售管理與產品定位

18年上半年集團公司為規范管理，對商品銷售價格和產品供應商的轉換，進行了集中管理與調整，通過半年來的運行操作，發現部分調整與實際操作不符，弊端主要表現在價格體系操作過于呆板、產品轉型過快，凸顯的問題已經嚴重制約了正常的銷售，連鎖店上樣和滯銷型號不匹配。集團在10月24-25日連鎖培訓會議上，聽取了5家公司總經理和9家公司業務骨干的意見與處理建議，針對反映的問題，10月30日，集團總經辦、集采、連鎖、營銷4部門專門召開銷售工作會議，對省級公司各部門反映突出的問題，認真進行了分析反思，以提高銷售業績為出發點，根據實際情況加以調整解決，對出現價格集中管理與產品轉型過快作出調整：

一、價格管理

A、價格集中管理權限、折扣權限不變；

B、價格定價按連鎖±2%、零售±8%標準，省級公司在統一標準內結合本公司的實際，對個別系列或個別型號可做適當調整，制定各自公司差異化價格，報集團集采、連鎖、營銷中心審核，錄入財務價格管理系統；

C、個別差異化商品價格超出規定范圍值，以報告形式報批、請示決定價格調整。（涉及具體產品略）

D、原連鎖店交納了“李文”牌系列產品伍萬元預付保證金的，按原返利政策不變，各分公司與集團財務中心對接結清返利。伍萬元預付保證金想退出的自愿可以退款。繼續預付保證金的，凡進“李文”牌系列產品在每批開單中享受6%的返利，現開現結。

二、產品調整

A、60坑、173坑鎖芯，保持原格局，包裝盒、防盜等級、鑰匙外形、鑰匙數與材質不變，品牌為”思泰”。

B、“李文”牌K80、“思泰”不銹鋼多軌道葉片鎖芯以訂單為主，集團不做批量庫存，分公司以銷定進。

C、“思泰”173坑、“雅斯盾”YBS葉片常規鎖芯、異性鎖芯做全。其他鎖芯只做常規型號，（60坑、K80、雅斯盾QBS防打斷、不銹鋼多軌道葉片鎖芯不做異性型號).

三、品牌調整

A、AB普通低價位鎖芯、鐵面板納入集采管控，即購急銷，嚴格控制庫存?？蛇x擇歸口使用“銅牛”品牌；但不得使用“李文專供”品牌等字樣。

B、原衡念不銹鋼面板、新品鎖芯不納入集采，由分公司自行以銷定進，納入自采范疇，必須是即購急銷嚴控庫存。

C、2018年底前收集各生產指紋鎖廠家，新潮流行指紋鎖4--6款，進行貼牌“安泰萊”專供，望各分公司提供咨詢信息、比較決策，信息報集采中心。