李文品牌滲透 公司模式復制

通過大手筆、大氣勢的開展防盜宣傳進小區活動，把“李文” 品牌與“李文”文化滲透到小區，使之產生 “揚我李文，壯我品牌”的轟動廣告效應。成都公司于6月中旬開始開展的幫扶大竹店、達州店和廣元店的小區活動，就是基于這個思路而踐行的，其所產生的效果既取得了現場的效益，又培養了潛在的市場；既推廣著公司開展防盜宣傳進小區活動的模式，又折射出“連鎖連心”的深遠意義。

以防盜宣傳進小區為切入點，大張旗鼓的進行著深入廣泛的宣傳造勢，將“李文”品牌與“李文”文化滲透到小區, 使之產生轟動效應。主要表現形式有：

1、充分發揮條幅的宣傳造勢作用。

2、突出亮點營造小區活動現場氣勢。

3、在小區大量發行宣傳單及光盤。

成都公司幫扶小組一行三人由公司分管連鎖工作的副總、連鎖部經理與維修部經理組成，體現了公司對連鎖店的高度重視及深入服務。此次幫扶行動，是經過精心策劃、周密組織而進行的，不僅付出了艱辛，更重要的傳播了技術與智慧。

在市場運作上，灌輸價差營銷理念，并把模帝樂高檔鎖芯帶到了小區活動現場。在達州店，當初他們還不理解公司的意圖，公司領導解釋說，公司之所以要展示模帝樂鎖芯，體現出有更高檔次的鎖芯，一方面可滿足特殊需求，另一方面是踐行價差營銷，當有1000多元的鎖芯推出時，就可帶動比他價位低的商品。事實也印證了這一營銷模式，在達州凰城壹號小區的小區活動中，就創造出了換衡念c系列鎖芯12個的良好紀錄，大大出乎達州店的預料。為此，該店把公司帶來的模帝樂鎖芯留下一個當作樣品。

在小區宣傳上，盡量做到家喻戶曉，并把總公司制作的光盤帶到了連鎖店。

公司幫扶行動既注重細節，又因地制宜、因勢利導予以把握。從宣傳造勢到市場運作；從技術培訓到參與換鎖芯與修鎖，公司幫扶小組全身心地投入其中。特別是在大竹店的小區活動中，公司幫扶小組人員幾乎成了小區活動的主力軍。

成都公司推出的《幫扶連鎖店開展防盜宣傳進小區活動方案》先是由公司掛帥示范操作。這種操作模式早在2012年就在瀘州店推行，而后瀘州店效法運作，已收到良好效益。而今達州店積極踐行，戰果頻傳。繼由公司幫扶的在凰城壹號小區開展的防盜宣傳進小區活動創造11400元的業績后，所造成的影響力更帶來了連續不斷的客戶，在隨后一周內找達州店換鎖芯的收入近3000元。（文/成都公司 曾定軍）